Bibliografía

En ocasións sorpréndenos que consigan que fagamos algo que non queremos: comprar un cachivache que non necesitamos, apoiar unhas ideas que, se as pensamos un pouco, son unha memez, meternos en negocios ruinosos ou situacións que, en retrospectiva, eran unha mala idea.
Adoitamos falar do poder da publicidade, da propaganda, ou de que un coñecido noso ten unha labia infalible, pero non entendemos ben que a persuasión funciona por unha serie de mecanismos psicolóxicos que nos predispoñen a querer ser convencidos de certas cousas, de certas maneiras. E pensar que somos persoas racionais e ben informadas, ou que somos difíciles de persuadir, fainos aínda máis susceptibles a selo. Ademais, tamén cremos que basta con meros argumentos e datos para persuadir a alguén, e logo chócanos que, a pesar de ter boas evidencias, os demais non nos fagan caso.
O autor explícanos as razóns polas que estas circunstancias ocorren con tanta frecuencia e a xente tan diversa, de que mecanismos sérvense para convencernos, que trucos poñen en práctica para conseguir os seus obxectivos e que sinais podemos identificar para estar alerta.